合作起缘：一次有心的见面 Ecobox益扣与0708合作启缘于在医院的一次碰面，见到李总的第一面坦白说我不知道一个做工厂的品牌会有此大的宏图计划，而且对品牌系统构成认知，品牌运作极具战略性，在产品品质上会有如此的匠心并有效落地。这完全是出乎我的意料。而后沟通几回就确定下了益扣品牌的合作计划。并第一时间到达南昌工厂考察，在这个食品盒细分的品类中，益扣采用了国内超前的设备、模具和操作流程管理，自然品质这一块有所保证，但一直没有做品牌系统建设，战略定位和品牌形象建设，导致对外推广宣传都较为零散式，品牌形象让本就很好的产品品质大打折扣，品牌的表达和品牌的视觉呈现混乱，然而就这样的品牌却做出了那样傲人的成绩，可以说这完全得益于决策者和团队的强大。 界定品类: 食品陈列盒 现有品类描述没有聚焦，有食品分配器，环保食品容器，散称盒子，商超陈列盒子，环保散称食品容器，超市陈列道具、亚克力盒子等。 品类即品牌，在《品牌的起源》一书中，作者艾·里斯指出，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升新品类的力量，品牌名:“ECOBOX益扣”非常人格化，而且听到名字就能联想到品类，英文名就带BOX就是盒子之意。有意思的是我研究益扣中文名发现益字下面是个皿字，就是器皿的皿，这是天生的品牌基因，品牌名中就具有了品类的基因，符合“品类即品牌”的设想。 更为聚焦提炼出了6大品类的细分和各个占比，特别是益扣重力盒首创，目前国内产品中没有竞品，加深品牌与竞品之间的快速差异，形成认知壁垒并通过有效的实际场景对接有效的IP内容。 确立定位：高端食品陈列盒领路者 哈佛著名的jobs to be done理论：人们需要的不是产品本身，而是产品所能解决的场景问题。 也就是“问题场景”+“方案”=（行动）益扣首创用场景化模式的表达与展示，通过场景风格与产品的搭配，展示出品牌的调性、提升品牌溢价和销售变现能力。达到选择益扣不选择其它品牌的理由，指向精准的表达高端食品盒，还得选益扣。 既然是用场景分化来表达，我们给细分中的6大品类建了有效的沟通语言，以无限的可能表达产品的场景的沟通方式，更全面系统地做精准内容营销， 如我们表达的场景这一：匠心篇 1、品质是一种标准，更是一种底线。 2、当别人在用散装原料去做模胚的时候，益扣坚持用无尘高标设备密封吸塑的方式去做，就只为那一种标准。 如我们表达的场景这二：创始人表达 1、益扣，不只是一种食品陈列盒，更是一种生活态度。 2、益扣，作为市场的领路者，我们需要去引领市场，而不是仅仅满足市场。 如我们表达的场景这三：环保篇 零填埋， 零污染， 零浪费。 加强绿色低碳技术的创新与应用，做到整个过程零填埋、零污染、零浪费。 尊重自然的发展规律，与大自然环境和谐发展。 诸如以上等等构建的品牌内容与表达… 建立有效的视觉锤： 视觉锤在商业中的应用之非凡力量自然不用过多描述了，芬兰世界级的品牌Marimekko就说明了一切，另外我们大众今天耳熟能详的三条杠的爱迪达思和一个勾的NIKE，到我们大小孩都爱吃的M麦当劳McDonald's和Coca-Cola,无一不是视觉锤的心智加持，形成心智与视觉上的认知重心。 前面我们就提到过益扣品牌名box和本身产品就代表了品类，这是天生的基因，无疑盒子的图形会直接并极简概括了益扣强有力的视觉识别符号，同时又表达出品牌的品类，那作为标志来说无疑是最佳的视觉符号了，因此就有了这个独一无二的益扣超级符号。 有人说像多个盒子陈列、有人说俄罗斯方块、还有智能像素和积木乐高，其实没有那么复杂，它就是多个陈列盒子，就是益扣产品放在一起的一个艺术变成商业化的符号，你能秒记住即可。并且它还代表了年轻、多元、好玩。OK益扣就是这个样子。 品牌气质定乾坤： 品牌气质不会因为你的产品普通而没有气质，而在于有没有更好语言钉来表达和视觉锤去敲入消费者心智。 有时也称品牌的拟人化，也可以叫品牌性格、品牌逼格，有了这个品牌精神，忠于品牌的高度就已经不在乎价格了。 就是这种看不见摸不着甚至难以言传的品牌气质往往会对品牌的销售力与品牌价值产生决定性的影响，乃至左右一个品牌的生死。 因此，我们需要长期赋能品牌，共同努力去塑造品牌的气质，系统输出品牌价值。 未完待续： 如果消费者为你的产品掏钱只是为了满足一个功能，那只能叫卖个产品，如果消费者为你的产品掏钱除了功能还能获得精神愉悦和体验，那叫品牌。 益扣，未来当如此，共进步，有所期!